改めて、今回は例えで。
どこでも良いです。
高校サッカーの人気校をイメージしてください。
その上で、その高校が「どこかで試合をしている」と、情景を思い浮かべてください。
その試合の中で、モテモテのスター選手がいます。
沢山の高校生の女性のファンが「黄色い声援」を送っています♪
そのスター選手が、お付き合いする彼女を募集中としましょう・・笑
このとき、その選手の高校の女性生徒が、『見込客』です。
そして、それ以外の、このスター選手を一目見ようと 応援に駆け付けた
高校生の女性ファン達は、見込客ではありません。
彼女らは、スター選手からすれば『ターゲット』です。
見込客は、将来顧客になる可能性があり、かつアクセスできる可能性が無いといけません。
この場合、スター選手と同じ高校の女子高生は、おそらく告白しようとすれば、校内で告白できるでしょう。
なぜなら、相手の所在を明らかにできますので、アクセス可能です。
一方、同じ高校以外の女子高生で、一目見ようと応援しに来た方々は、アクセスしようにも、
難しいと思います。
ですから、試合中、このスター選手が、あのスタンドの「あの娘」が可愛い！っと思うことは勝ってですが
あくまで、理想の娘・・としか言えない現状ではないでしょうか？
そうですね、つまりこの感覚が『ターゲット』です。
ターゲットを見定めて、アクセス可能になれば、見込客になります。
このスター選手の場合、あのスタンドの娘を、一生懸命に試合後に探し、アドレスや電話番号等をゲット！できたら、見込客にすることができます。
見込客の定義を説明することは、大変ですが、
要するに、アクセスできるか？販路開拓の種々の取組が、リーチできるか？
ここがポイントですー。
今回のキーワード：ターゲティング,ターゲット,見込客,飲食店,食品物販,マーケティング,販売促進,商品開発,メニュー開発,集客,食品,広告宣伝,チラシ作成,販路開拓,販促
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＝＝久保正英プロフィール＝＝
≪一般社団法人エコ食品健究会 代表理事 / 経済産業省登録 中小企業診断士≫
加工食品企業や飲食店のマーケティング戦略立案と実行支援（商品・販路等）を直近５年で63社に実施。個人や小規模事業者の支援は専門家派遣事業も含めて直近5年では350社（当事務所スタッフ含む）にのぼる。
応援されて集客（応援客獲得の販促や商品化）できる仕組み（売上を獲得する仕組み）が好評で、ロッテ・湖池屋・カルビー・イトーヨーカ堂・明治製菓・三河屋製菓、カネタツーワン、ユニバース、ヤマザワ、平和堂、天満屋ストア、サミット、日生協等の支援実績を公表している。
≪主な委員歴≫
『農水産物の環境情報表 示の在り方検討会(農林水産省2014年～)』
『CO²の見える化 消費財分科会（環境省～2013年）』
『小規模事業者支援人材育成支援事業」に係る平成30年度 事業推進委員会（全国商工会連合会・中小企業庁）』
≪主な受賞歴≫
2016年 中小企業庁長官賞受賞（中小企業経営診断シンポジウム）
→中小企業診断士 久保正英の中小企業庁 長官賞受賞論文はこちらへ⇒クリック
2013年 中小企業診断協会 会長賞（中小企業経営診断シンポジウム）
2012年 フード・アクション・ニッポン販売促進・消費促進部門 入賞（社）エコ食品健究会）
≪主な著書≫
「お客様が応援したくなる飲食店」になる７つのステップ（同文館出版）
飲・食企業の的を外さない商品開発（カナリア書房）
著書についてはこちらへ（1冊目クリック）（2冊目クリック）
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もう一つブログやってます（こちらは柔らかい記事です 笑⇒こちら）
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